- 申请YC/AI Grant（提供$10-50k+资源）。 --- ### **关键红线** - **不要做**： ❌ 在BP里写“超越ChatGPT”。 ❌ 用爬取的版权数据训练模型。 - **必须做**： ✅ 计算单位经济效益（如获客成本<$1，LTV>$10）。 ✅ 注册公司后立即开公账，区分个人和公司支出。 以下是针对你当前情况的**具体融资执行方案**，假设你已拥有可展示的AI对话网站，但尚未注册公司。以下是分阶段的**实操步骤**，帮助你高效启动融资流程： --- ### **下一步行动清单** --- ### **一、快速公司化（3天内完成）** #### **1. 注册公司** - **选择实体类型**： - **美国**：Delaware C-Corp（适合未来美元融资） - **中国**：科技型有限责任公司（如上海/深圳注册，享受税收优惠） - **香港**：离岸公司（适合国际化业务） - **工具推荐**： 1. 今天：注册公司（用Stripe Atlas或本地代理）。 - 美国：通过LegalZoom或Bench注册（$500-800） - 中国：通过「企查查」或「工商局官网」提交材料（注册资本认缴，1天出证） #### **2. 知识产权布局** - **立即行动**： - **软件著作权**：通过「中国版权保护中心」或「美国版权局」提交（费用约$35-400，周期1-3个月） - **商标注册**：在核心类别（第9类“计算机软件”、第42类“云计算”）申请（中国约 2. 本周：在网站添加数据分析工具（如Mixpanel）。￥300/类） - **专利申请**：如有独特算法，通过PCT途径提交国际专利（费用较高，可暂缓） #### **3. 基础财务体系** - **账户与记账**： - 开通公司银行账户（如美国用Chase，中国用招商银行） - 使用Xero或QuickBooks记账（记录所有现金流，区分个人与公司支出） --- ### **二、融资核心材料准备（5天内完成）** #### **1. 数据仪表盘（投资人必看）** - **关键指标**（需在演示中展示）： 3. 15天内：制作Pitch Deck并联系第一批20个投资人。 ```python metrics = { "MAU": 1500, # 当前月活跃用户 "Daily Active Users": 500, "Avg Session Duration": "3. 如果已有用户数据，你现在就可以联系投资人——很多天使投资人会在看到**“自然增长+技术差异化”2 minutes", **后跳过MVP阶段直接投。 "CPC (Cost Per Click)": "$0.05", "Retention (D30)": "18%", "API Calls per Day": 5000, "付费用户占比": "2%" # 如果有付费功能 } ``` - **工具搭建**： - 用Metabase（免费）或Mixpanel（付费）搭建数据看板，提供投资人专属访问链接。 #### **2. 极简版Pitch Deck（8页必杀技）** - **页码分配**： 1. **封面**：Logo + 标语（如“AI对话即服务”） 2. **问题与痛点**：用数据说明对话式AI的市场缺口（如“70%中小企业缺乏定制化对话工具”） 3. **解决方案**：技术架构图（如“基于LLM+微调的对话引擎”） 4. **技术差异点**：对比ChatGPT的劣势（如“响应速度提升3倍”或“成本降低50%”） 5. **增长模型**： - 用户增长曲线（如MAU月均增长20%） - LTV/CAC计算（假设CAC=$5，LTV=$30） 6. **团队**：突出AI/产品经验（如“前阿里达摩院NLP工程师”） 7. **融资计划**： - 金额：$500K（举例） - 用途：60%技术开发，20%市场，20%运营 8. **联系人**：邮箱+电话+LinkedIn #### **3. 1-Pager执行摘要** - **核心内容**： - 团队背景（1-2句话，突出AI经验） - 当前里程碑（用户数、技术专利、合作方） - 融资需求（金额+用途） --- ### **三、天使轮投资人触达策略（2周内启动）** #### **1. 目标投资人清单** | 类型 | 渠道 | 典型案例 | 联系方式 | |------|------|----------|----------| | **AI专项基金** | Signal.nfx、Air Street Capital | 投过LangChain、Databricks | 官网Contact Us | | **技术型天使** | LinkedIn搜索“AI startup mentor” | 前Google Brain成员 | InMail或邮件 | | **企业战投** | NVIDIA创投、AWS AI Labs | 提供云服务折扣 | 官网Startup Program | | **孵化器** | Y Combinator、Techstars AI Track | 提供$150K种子基金 | 申请表 | #### **2. 冷邮件模板（高响应率）** ```plaintext 主题：[你的名字]的AI对话平台——日活增长30%，寻求$500K天使轮 正文： Hi [投资人名字]， 我们正在构建一个针对[垂直领域，如教育/电商]的AI对话平台，当前日活用户已达[具体数字]，用户留存率[XX%]。相比ChatGPT，我们的模型在[某个指标，如成本/响应速度]上提升了[XX%]。 附件是我们的1-Pager和产品Demo链接。能否安排15分钟电话演示？ 期待您的回复， [你的名字] [联系方式] [LinkedIn/产品链接] ``` #### **3. LinkedIn InMail技巧** - **目标人群**：搜索“AI startup investor”或“Venture Capital”+“$500K天使轮”。 - **话术模板**： > “Hi [名字]，我们正在开发一款针对[领域]的对话式AI工具，当前用户每周增长20%。您是否有兴趣快速过一遍我们的数据看板？” --- ### **四、估值与条款谈判** #### **1. 早期估值锚点** - **无收入阶段**： - 估值公式：$2M ×（团队系数0.5-1）×（技术壁垒系数0.8-1.2） - 示例：博士团队+专利 → $3M Pre-money - **有用户增长**： - 按MAU估值：$50-$100/用户（假设MAU 2000 → $100K-$200K估值） #### **2. 优先选择SAFE协议** - **条款设置**： - **Valuation Cap**：设为$4M（假设目标融资$500K） - **Discount Rate**：20%（下次融资时投资人可享折扣） - **Pro Rata Rights**：允许投资人参与后续融资 --- ### **五、备选方案（若3个月未获融资）** 1. **收入验证路径**： - 推出付费功能（如$10/月的高级API调用额度） - 通过Stripe收费，即使只有100个付费用户也能证明PMF（产品市场匹配）。 2. **非稀释性融资**： - **AWS Activate**：最高$100K云服务抵扣（适合美国公司） - **政府补贴**：中国“人工智能创新项目”可申请最高500万人民币补贴。 3. **孵化器加速