如果你的AI对话网站已经具备一定用户基础或技术亮点，可以通过以下结构化路径快速启动融资流程。以下是针对当前阶段的**分步执行方案**： --- ### **一、快速公司化（1周内完成）** 1. **注册实体选择** - 推荐 Delaware C-Corp（未来方便美元融资）或国内科技型有限责任公司 - 注册资本：认缴制即可（国内建议50-100万人民币） 2. **知识产权布局** - 立即申请： - 网站/APP的软件著作权（国内1个月下证） - 对话系统的核心技术专利（如有创新算法） - 商标注册：核心类目（第9类、第42类） 3. **基础财务搭建** - 开通公司账户，使用QuickBooks/Xero记账 - 区分个人与公司支出（否则影响尽调） --- ### **二、融资核心材料准备（2周版本）** #### **1. 数据仪表盘（实时展示给投资人）** - 必需数据项： ```python # 关键指标示例 metrics = { "MAU": 当前月活, "Session Duration": 平均对话时长, "Paid Users": 付费用户占比 if any, "API Calls": 日均请求量, "Retention(D30)": 30日留存率 } ``` - 工具建议：用Metabase/Superset搭建可视化看板 #### **2. 极简版Pitch Deck（8页以内）** - 核心页内容： - **技术差异点**：对比ChatGPT/Claude的独特优势（如响应速度/垂直领域知识/成本结构） - **增长模型**：展示LTV/CAC计算（即使早期也需假设） - **路线图**：未来6个月要开发的功能（如API接入/多模态扩展） #### **3. 1-Pager执行摘要** - 包含： - 团队背景（突出AI相关经验） - 当前数据里程碑 - 融资需求（明确金额及用途拆分） --- ### **三、天使轮投资人触达策略** #### **1. 目标投资人清单** | 类型 | 渠道 | 典型案例 | |------|------|----------| | AI专项基金 | Signal.nfx、Air Street Capital | 投过LangChain/Cursor | | 技术型天使 | Twitter/LinkedIn活跃投资人 | 前Google Brain成员 | | 企业战投 | 行业会议/路演 | AWS AI Labs、NVIDIA创投 | #### **2. 高效接触方法** - **Cold Email模板**： ``` 主题：AI对话平台 - [用户增长/技术突破] 周增长XX% 正文： 1. 我们在[垂直场景]实现[具体成果]，如[数据证明] 2. 技术差异：[你的模型]在[某基准测试]比GPT-4节省XX%成本 3. 请求：15分钟电话演示产品 附件：1-Pager + Demo链接（密码保护） ``` - **回应率提升技巧**： - 邮件发送时间：周二上午10点（美西时间） - 跟进频率：第3天、第7天各跟进一次 #### **3. 融资演示要点** - 必做演示： - 实时展示用户对话日志（脱敏后） - 运行成本仪表盘（如AWS账单/GPU利用率） - 禁忌： - 不要过度承诺AGI能力 - 避免与现有大模型直接对比通用能力 --- ### **四、估值与条款建议** 1. **早期估值基准** - **无收入阶段**：$2-5M（根据团队背景和技术壁垒） - **有用户增长**：按MAU估值，$50-100/用户 2. **天使轮条款重点** - 建议采用**SAFE协议**（简化流程） - 关键条款： - Valuation Cap：设合理上限（如$8M） - Discount Rate：20-25% - Pro Rata Rights：保留跟投权 --- ### **五、备选方案（若无机构投资）** 1. **收入验证路径** - 推出Pro版订阅（$20/月起） - 接入Stripe等支付，哪怕只有100个付费用户也能证明PMF 2. **非稀释性融资** - AWS Activate Credits（最高$100k云服务抵扣） - 地方政府AI补贴（如深圳单个项目最高500万） 3. **加速器计划** - 重点申请： - Y Combinator（AI领域占比40%） - AI Grant（纯股权融资$250k） --- ### **六、关键风险防控** 1. **数据合规** - 立即部署：用户数据加密+匿名化处理（避免使用OpenAI等API导致数据泄露） 2. **竞品克隆风险** - 在BP中展示技术护城河（如微调后的独特行为） --- **执行时间表**： ```mermaid gantt title 融资倒计时计划 dateFormat YYYY-MM-DD section 公司准备 注册实体 :done, des1, 2023-10-01, 5d 数据仪表盘 :active, des2, 2023-10-06, 7d section 投资人接触 第一轮邮件发送 :crit, des3, 2023-10-13, 3d 会议安排 : des4, after des3, 14d section 资金到账 SAFE签署 :crit, des5, 2023-11-15, 5d ``` **下一步行动**： 1. 今天完成公司注册 2. 72小时内部署数据监控 3. 下周发出首批30封投资人邮件 保持每周迭代产品+数据，每轮沟通后更新BP。AI领域天使轮通常在**3-6个月**关闭，关键是要让投资人看到每周进展。